¿Qué aprenderás en el curso?

• Organizar correctamente un equipo de ventas.
• Especializar al personal de Ventas en función de diferentes criterios.
• Buscar alternativas organizacionales para los equipos de ventas.
• Conocer los rasgos fundamentales de un buen vendedor.
• Utilizar la escucha activa para potenciar las ventas.
• Organizar un proceso completo de captación de vendedores.
• Seleccionar de acuerdo con los métodos más eficaces a los integrantes de la fuerza de ventas.
• Integrar a los nuevos vendedores en la empresa mediante la socialización y la formación en aquellas materias que lo requieran.
• Desarrollar cada una de las fases de la venta de manera correcta, de manera que se alcance un cierre satisfactorio.